适合：还没提交过询价
用上一年的实际产量算产能，不要用设计产能
把最近一个完整年度的入库数量拉出来，按月加总，得到的就是可追溯的年产能。设计产能、峰值月产能都不算在内——核验看的是能拿出记录的那一部分。员工规模按一线在岗人数统计，含计件与固定班次，不含临时外包。
产能与员工人数这两项申报，是后面档位落点的唯一依据，先算准比先谈价有用。
三个阶段，
九个场景
从第一次算产能，到核验排期，再到安装落地与续约——把眼下所处的位置对上号，就知道这一步该准备什么、会被什么卡住。
- 01 合作前 · 评估与询价
- 02 核验中 · 材料与排期
- 03 交付与售后 · 落地与持续
3 个阶段
阶段 01 · 合作前
先把自己的尺子量准
第一次接触时最耗时间的往往不是谈条件，而是双方对不上尺子。产能、人数、需求先说清楚，进核验会快很多。
适合：准备第一次询价
询价信息一次说清，省掉三轮来回
品类、预计年用量、交付地、期望合作年限，这四项决定报价的基本口径。交付地牵动到场安装的排期成本，期望合作年限决定能不能直接进长期条款，缺一项就要多问一轮。首次询价把这些写全，回复里能直接带上档位建议。
提交后 1 个工作日内会收到响应，并同步进入核验排期。
适合：产能卡在两档之间
够不上高一档，就先按低一档谈
年产能 28 万件、员工 140 人，落在标准档上沿、还没进量产档，这种位置不必硬往上够。先按低一档把适配范围与质保条款谈清楚，核验出结论后按实数调整档位与起订量。反过来先按高档谈、结果回落，条款要重走一遍。
五类价格档位的区间以实际核验为准，页面所列供你先做对照。
阶段 02 · 核验中
材料齐了，剩下的是时间表
这个阶段最容易卡住的不是标准太严，而是“谁去准备”和“多久出结果”没提前说定。
适合：材料刚交齐
远程核验主要看四类材料
资质文件、产能申报与对应的入库记录、员工规模的证明材料、以往的交付记录。四类之间要能互相印证——申报 30 万件年产能，入库记录就要对得上；报了 150 名员工，工时或社保口径要能对上。对不上的部分会在结论里单独标出。
材料齐备后 5 个工作日内出结论。
适合：等现场排期
到场核验怎么排期，谁来陪同
到场核验在资料齐备后 10 个工作日内安排。现场需要有懂生产的人在，能当场调出产线记录和班次安排，核验工程师按申报逐项比对。陪同的人不必是负责人，但要对车间实际情况清楚，否则当天就得改约。
战略量级的核验周期顺延至 15 个工作日。
适合：结论里有一项对不上
没通过走的是补件，不是从头再来
结论会写明哪一项对不上、缺什么。补齐或修正后按原顺序重排，不需要从提交询价重新开始。常见的两种情况是入库记录不完整、员工口径不一致：前者补台账，后者统一按在岗一线人数重新申报。改动之后区间重新计算，落点可能升，也可能降。
补件后重新排期，时限从新一版材料齐备之日起算。
阶段 03 · 交付与售后
档位定下来，事情才走一半
安装方式、报修路径、续约时间点，这三件事在签条款时就该一并看明白，别等到进场那天再问。
适合：条款已签、准备进场
安装要求按档位分四级
最轻的一档是远程指导加视频验收，适合产线改动不大的合作方；往上依次是远程指导加一次到场、到场安装加驻场 5 天、驻场 15 天，最高一档驻场 30 天。驻场天数直接影响你这边要预留的人手和排产窗口，场地条件最好在到场前一周确认完。
需要到场安装的档位请提前确认窗口期，避免与现有排产冲突。
适合：质保期内需要报修
报修响应按档位走，48 小时到 4 小时
报修走同一入口，响应速度跟着档位走：48 小时、24 小时、12 小时、8 小时、4 小时。质保月数从 12 个月到 36 个月，覆盖范围和起算时间写在条款对照里。报修时把设备位置、现象描述和现场照片一次给全，能省掉一轮往返确认。
质保月数与响应时效随档位逐级递增，不跨档适用。
适合：合作年限临近到期
续约谈在到期之前，档位调整一并完成
合作年限分 1 年、2 年、3 年、5 年几档。到期前留出足够时间，复盘近一年的产能变化与售后记录：产能往上走了一档的，续约时一并往上调；产能回落的，质保与响应时效按新档位重算。提前谈，条款接得上，中间不会出现空窗。
档位调整在续约节点一并完成，中间不单独变更。
当前条件下没有可显示的阶段场景。
场景与档位对照
九个场景，各自落在哪一档
纵向看阶段，横向看要盯的时限。找到最接近你眼下处境的那一行，那就是下一步该走的地方。
| 你眼下的处境 | 所处阶段 | 通常落在 | 要盯的时限 |
|---|---|---|---|
| 第一次算产能，手上还没有完整记录 | 合作前 | 起航档 / 标准档 | 询价提交后 1 个工作日内响应 |
| 准备第一次询价，信息还没凑齐 | 合作前 | 标准档 / 量产档 | 信息齐备后直接进入核验排期 |
| 产能卡在两档之间，拿不准往哪靠 | 合作前 | 先按低一档谈 | 核验结论出具后按实数调整 |
| 材料已提交，等远程核验结论 | 核验中 | 标准档 / 量产档 | 材料齐备后 5 个工作日出结论 |
| 等现场核验排期，需要安排陪同 | 核验中 | 量产档 / 规模档 | 资料齐备后 10 个工作日内安排 |
| 结论里有一项对不上，需要补件 | 核验中 | 维持原档位重排 | 补件后从新材料齐备之日起算 |
| 条款已签，准备进场安装 | 交付与售后 | 量产档 / 规模档 / 旗舰档 | 到场安装加驻场 5 至 30 天 |
| 质保期内需要报修 | 交付与售后 | 按所在档位适用 | 响应 48 小时至 4 小时 |
| 合作年限临近到期，准备续约 | 交付与售后 | 按产能变化重新落档 | 续约节点一并调整档位 |
从场景到下一步
对上了那一行，就走那一步
大红鹰登录网址对合作方的产能与员工规模追溯均以实际核验为准，页面上的区间供你先做对照。左右两条路径，挑一条最贴近你眼下的位置。